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5.4万游客五一游八达岭长城,景区清理垃圾18.2吨

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总体来讲,区清因为中国企业的管理现状 、区清需求的多样性,没有国外的厂商那么高的标准化程度,倒逼过来是SaaS厂商不停去研究各种各样的企业管理模式和经营方法。嘉宾简介:岭长理垃理才网创始人兼CEO陈谏,中国E-HR领域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服务系统 ,城景比如餐饮企业里的订餐,就是服务个人的企业这三块。十年前跟美国技术的差距在三年左右,区清五年前我们相差一年半左右 。

这块在未来随着互联网的发展,其实我们竞争的压力会越来越小,从趋势来讲都是往互联网的方向走。Q:SaaS软件企业如何服务大客户的定制需求呢?A:我们把大客户的需求分为三个部分的内容,第一是管理,包括HR、财务 、协同 、标准的供应链还有客户营销管理(CRM)。

所以他能服务多大规模的企业,取决于你的应用架构的设计和平台的承受能力。比如说在20多家厂商的产品都各有差异。但是在细节的处理上,对于个性化的要求方面来讲,灵活程度远远不如国内厂商。SaaS来讲的话,没有定制开发的基因。

比如HR有一个公共的服务平台,大概有二十多家HR的厂商,把产品放上去。也就是说他们定制化要求开发的产品 ,只有他一家企业来使用。我们初步估算了一下,大概1000多人左右、愿意付费的公司,平均下来,购买一个领域的服务也就是4-5万的客单价。只要能形成交互的界面,有输入和输出就可以了。

 Q:SaaS公司面临的主要竞争对手有哪些?国外厂商和传统软件厂商哪一方对SaaS公司威胁更大?A:最重要的对手是传统软件厂商,这个毫无疑问,传统软件通过二十多年的发展 ,他们占据了一个企业信息化很高的比重。所以很多SaaS厂商是难以承受这种巨高的直销成本,甚至还有倒贴的模式。

Sir电影第二比如交通里面的调度 、定制路牌;医疗里面的远程医疗等等很多业务系统。未来3-5年内一定会完全改变过来。

在2015年、2016年有些厂商,获得了一些收入,但是他们的营销成本远远超过他本身的收入。像理才网这样具备PaaS能力的厂商,我们服务最大的企业有三万多人。也就是把一项服务通过批发或批量的模式,拉到他现有客户的手中。Workday的核心客户有800多家,但是这800多家的体量都是非常大 ,付费量也是很大。Q:目前来看,SaaS企业还是很难去服务超大客户,至多可以服务1000人左右的公司,这是因为SaaS企业自身产品不足还是大客户对定制化要求高所致?A:我觉得在服务这块遇到一些问题,比如说我们目前的很多SaaS企业 ,只能服务一千人左右的公司,这是表现出来的现状惹不起,还躲不起嘛!同时为了不至于一家投资机构独大 ,创始人团队决定同时引入4家股东 ,保证创始团队对公司的绝对控制权 。

但是据T君讲述,一年前他们公司完全是另外一番光景,今天回头看 ,想起一些有趣的人和事,分享出来,除了慰藉自己外,也希望后来的创业朋友读了有所感悟。”2、A轮融资大开眼界T君的A轮融资是在中关村大街开业前夕。

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经过B哥们两个多月的私下运作 ,说是他们老板愿意投资,起初也是想控股,再听说了他们C公司的谈判过程后,遂放弃了控股的打算,改为战略入股,也算是支持了T君他们的梦想。这尼玛哪像一次融资,分明像一次民间借贷,B君就好似那中间人,好在他们都不算坏。

……不过,山重水复疑无路,柳暗花明又一村。一家上市公司(C公司)和三家VC最后拿到了全部投资份额。

远远的看见一男一女跟他挥手,男的40多岁,女的很年轻一身OL装扮,看上去俩人都很干练。那段时间,T君他们几个真是求爷爷告奶奶,就是没有VC说要投他们。最夸张的一周,我们连续接待了6家投资机构。那男的讲道,T君公司之前的财务不算特别干净,如果这次能够顺利合作入股,他们可以请财务何律师团队把这些问题彻底抹掉,永绝后患。

仗着和几个客户的关系好,T君就不断的去骚扰他们,希望他们能够给公司做个估值,服务了这好几年,技术和人品都是毋庸置疑的。1、融资专门找大师算过天使轮依旧艰难T君公司其实已经有7年左右历史,早期小团队基本维持在10个人 。

面对抢手项目,对方男VC开门见山 ,表示自己公司作过简单的尽调,目前如果能拿到他们A轮融资额的60%即可,后续的尽调就不在进行了,即便财务上有点瑕疵 ,他们也不在计较,让以前的事情就这么过去了。T君当时差点没把咖啡喷出来,自己公司似乎从来没有这种事情发生 ,财务都是自己和两个合伙人亲自把关 ,从没发生过此类事情,对方也太能蒙人了。

这中间有个小插曲,其中一家投资机构,当时尽调的比较早 ,希望把A轮融资额全部吃掉,并且签署排他协议,理由是这家VC愿意给出更高的估值。相同的资本 ,这家VC愿意拿到更低的占股份额,T君心动了,但是考虑到家里还有两个合伙人,就提出回来当面沟通一下 。

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整个过程没有尽调,那个老板全凭B哥们的传话,只是在最后入股的时候 ,和T君见了一次,签了协议后匆忙吃了顿饭,就离席了。摘要:他的A轮融资是在中关村大街开业前夕,“说出来很多人都不信,赶上全民创业、全民创新的大时代,找我们尽调的VC和PE快把大门挤破了。我勒个去,私募君读书少,T君好歹也是计算机研究生毕业,竟然相信牛鬼蛇神。document.writeln('关注创业、电商、站长,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖。

看对方这么心急霸道,T君当时没敢先吭声,喝了一口咖啡 ,示意对方继续讲。看着别人的公司一个个的拿到大笔资金 ,公司扩张,收入翻了不知道多少倍,几个人心里痒痒的。

Sir电影自己的老客户C公司也跑来,说一定要入股,算一份。500万,占股20%,派遣B哥们进入董事会。

“那哪像一家专业的投资机构,简直就是铜锣湾的古惑仔谈判嘛”。那女的一口一个T哥的叫,希望在原先15%的份额上,尽可能的增加投资份额,毕竟自己还是非常支持T哥的公司,并且不派驻董事,可以把投票权委托给创始人团队。